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郑航告诉你如何在创业过程中处理好政企关系

发布日期:2020-08-24 00:00:00   浏览量 :244
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政治是风,商业是帆,看清风向,把牢船帆。

大家好,这里是郑航说政企,帮您看清政企生态,打造智慧企业。

关于如何做亲清政商关系、打造新经济下智慧政企生态,我已经发过数十篇原创“作品”,包括微信公众号“雅石数科”和抖音号“郑航说政企”系列。最近很多孵化经济所在的地方政府提出希望我到当地分享和交流,实在分身乏术,今天就和大家聊聊如何在创业过程中处理好政企关系,很多朋友也很关心我创办的雅石公司,正好也聊聊雅石是如何帮助我们的咨询客户取得政企互动结果的。

创业与处理政企关系其实有一个特别大的共同点,那就是:始终在不确定性中寻找一种相对确定性。那如何找到这种相对确定性呢?

首先,创业者一定要对目前新经济环境下的政府角色和政企关系有一个清晰而准确的认识。

很多创业者都会认为,企业还在初创阶段,与政府打交道的机会也不多,当务之急是发展业务,把业务做大,只要挣钱了、把税交了,关政府什么事儿。大江东去,回看这几年的互联网金融行业、金融数据科技行业、部分社交电商行业,都在上演着“一开始埋头突飞猛进,认为企业价值可以换生存空间,但最后难逃悲惨结局”。正是这种简单理解政企关系、get不到政企关系精髓的观念,使得一些企业在行业大变革的时代浪潮中没能及时走出突围和重生的岔路口。因此,雅石对政企关系和政府角色的阐释用了两个最简单直白的理论——“冰山理论”和“新三者理论”。

企业就像冰山在海面之上的部分,一个发展良好的企业就像海面上的冰山在闪闪发光,引人注目。确实,经济发展、创造GDP是靠企业完成。但是政府却是冰山在海面以下的部分,它维持和保障社会秩序的稳定、创造良好的经济发展大环境、制定引领性的产业政策等等,正是因为有了这些支撑,才有了企业成长的土壤。离开冰山之下的部分,海面上的冰山必然不会是稳定和长久的。

“创业”二字其实是政府大力引领和推动的一个方向。例如“数字经济之城”杭州的发展,我们可以清晰地看到政府的引领和指导的价值,政府在资源共建共享上起到了决定性作用,成就了一个个产业集群的兴起,一个个创业园区如火如荼地建立,一家家创业公司变成独角兽企业。随着亚运会的召开,大量的新基建和新生态的项目应运而生,政府将会为更多企业的服务“买单”,这无疑又是一次成就企业飞速发展的机会。

创业者们如果能够在创业的道路上,拥有政府事务思维,那不确定当中的相对确定性将会大大提高。

其次,处理政府关系是需要一套实践与理论结合的方法论,换句话讲,它是有一种规律的。如果一直依靠传统路径,依靠所谓的“公关能力”、所谓的“人情关系”,不仅政企关系面展不开、路走不远,还有可能会给企业带来危机。《郑航四面一柱工作法》是我们凝聚了团队智慧总结出的一套实战方法,并且运用了新媒体的方式将这套实战方法制作成了视频课程,制作成了公众号音频,制作成了抖音短视频分享给了广大企业家和政府事务从业者。

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《郑航四面一柱工作法》为企业提供一套系统化、标准化、可管理的政府事务实践方法,让昂贵的咨询服务也成为创业企业触手可及的服务,立基本面、观战略面、抓场面、讲情面,应该具体怎么做、怎么考核、怎么提升,都有一套具体的方法,点击文末文末的“阅读原文”即可 购买订阅 。创业中的企业家一定要明白企业的政府事务不是仅仅靠企业家个人形象、个人人脉就能够处理好的,企业家可以是一个flag(旗杆),但是只有通过一套方法凝聚内外部的力量、统一内外部的意识,才能够为企业发展提供一个良好的政企生态,才能够事半功倍的取得“红利”。

最后,我们认为初创企业往往容易忽视但却十分重要的一点就是如何去建立对政府面的形象。在建立形象的过程中,最重要的就是“做差异化、做特色”。以我们雅石自身为例,创业初期我们就精准定位在——做“亲清”政企关系实战打法的推广与传播者,做政府事务咨询界的“麦肯锡”。如何区别于其他咨询公司?如何来诠释这个定位?

“亲清”政企关系——“亲清”二字精准、扼要地概况了政府面对政企关系的定义,符合政府KPI。政企关系的良性发展,能够推动整个社会经济的发展,处理好政企关系可以说是企业的“义务”,也是能够保障企业可持续经营的智慧策略。通过政企之间的价值趋同并进行价值交换而不是企业与官员之间的利益输送,才能做到政企之间“亲而有度,清而无忧”,也能让政府认可我们。

政府咨询界的“麦肯锡”——“麦肯锡”在企业咨询服务界的地位毋庸质疑,这体现的是雅石对专业度的高要求高标准,更是我们对客户的承诺。同时我们也获得了客户对雅石方方面面价值的认可,我们的咨询服务、培训服务、数字化服务帮助了许多中国500强企业、独角兽企业、拟上市公司、优秀的中小企业等获得了百万级的直接和间接收益。

清晰、精准、一句话可描述的差异化定位,不仅让雅石收获了客户,也让政府认可了我们。 虽然目前我们还只能说是一家初创民营企业,但雅石不仅成为很多互联网企业、民营企业的咨询培训顾问,也成为了许多政府部门、国企的咨询顾问,为很多知名国企全球化拓展与销售提供方案决策,为杭州“新制造业计划”向企业派驻百名政府事务代表提供咨询建议,也应邀向杭州市委提交了关于《做好“四新”赋能杭州“数字经济第一城”建设的几点建议》。 作为初创企业,正是因为雅石自身也十分注重差异化ToG面形象的打造,因此获得了政府的认可,为雅石的业务发展奠定了更加扎实的基础。

创业的道路上充满了不确定性,创业者们务必要重视和处理好政企关系,增加创业过程中确定性的砝码。这也是雅石的创业初心——帮助企业家们建立正确而智慧的政企生态。

如何在创业过程中处理好政企关系今天就讲到这里,我是郑航,赋能企业,打造“亲而有度,清而无忧”的亲清政企生态。






雅石数科

政府事务咨询界的“麦肯锡”

致力做“亲清”政企关系的实践与传播者

雅石首席政府事务官 郑航

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